益力多今年销售略低于去年 欲发力线上销售渠道


疫情的出现冲击到了乳酸菌饮料市场的销售。11月12日,第一财经记者从广州益力多乳品有限公司获悉,益力多今年市场销售不及公司预期,今年日均销售瓶数大约在300万瓶,略低于去年。

益力多的母公司是日本乳酸菌饮料巨头Yakult,后者目前在中国经营两个乳酸菌饮料品牌,除了益力多外,另一个是养乐多,但两者销售的是同一款活性乳酸菌饮料,区别在于销售市场不同,前者辐射的是华南市场,后者辐射的是华东市场,其中,益力多的销售市场主要聚焦在广东省和海南省。

广州益力多乳品有限公司董事总经理梅原·纪幸对第一财经记者表示,受疫情防控影响,今年2月份公司销售一度出现停滞,之后销售在慢慢恢复,9月份后迎来复苏。

而益力多的这种销售表现,跟公司的销售渠道有一定关联,公司的乳酸菌饮料需要在2度到10度这样的低温条件冷藏,因此主要采取的是家庭配送以及商超配送两种渠道,在家庭配送渠道上,公司又主要依靠“益力多小姐”免费配送模式。当疫情出现时,“益力多小姐”这种配送模式无疑受阻。

面对这种局面,今年以来,益力多开通了线上销售渠道,然而,要开通线上销售渠道,同样也需要考虑乳酸菌饮料的储存和运输条件。据第一财经记者了解,益力多目前合作的电商平台有京东、每日优鲜、叮咚买菜、钱大妈、帅大妈、本来生活等,主要还是以生鲜电商为主。

“相对超市等线下实体店,线上饮料的销售出现增长,因此我们开通了线上销售渠道。此外,随着饮品店、钱大妈等实体和线上销售融合店铺的发展,新的销售模式呈现增长态势,今后我们也会在相关的线上线下融合渠道进行布局。”梅原·纪幸说。

乳品高级分析师宋亮对第一财经记者表示,益力多业绩不及预期背后,除了疫情因素导致消费者购买力下降外,也跟整个乳酸菌饮料市场同质化竞争有一定关联。

事实上,自益力多进入中国市场销售以来,众多品牌也纷纷入局乳酸菌饮料领域,其中包括伊利、蒙牛等全国性乳企,也有燕塘乳业、均瑶健康等区域乳企,行业竞争可谓激烈,Yakult在中国的乳酸菌饮料市场份额不可避免也受到蚕食。广州益力多乳品有限公司方面提供的数据显示,2019年,Yakult乳酸菌饮料在全中国销售数量是日均761万瓶,较2018年日均同比增长了8.4万瓶,但增速在放缓,2018年是日均同比增长54.3万瓶。

值得一提的是,Yakult正在将旗下的化妆品业务引入中国市场。今年7月21日起,Yakult已在天猫国际开设相关旗舰店,销售“乐珂多”等品牌。广州益力多乳品有限公司方面表示,该化妆品中国业务主要由母公司Yakult通过代理公司在进行。(林志吟)

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