马应龙加速布局大健康产业 重点布局眼部业务


    11月14日,第二届世界大健康博览会落幕,健博会期间,马应龙带着旗下大健康产品整体亮相。以眼药起家、以痔疮药闻名的马应龙,近年来,除了聚焦主打产品外,也在加大投入力度,重点布局眼部业务,回归本源。

    “参加健博会是马应龙对外展示产品和服务的一个重要窗口,近年来公司通过加快大健康的产业布局,完善我们业务线的功能结构。”马应龙药业集团股份有限公司总经理助理、马应龙大健康有限公司总经理张伟向《证券日报》记者表示。

    加速大健康产业布局

    在马应龙展位现场,记者看到,主播们对着直播镜头侃侃而谈,一会儿试用眼霜,一会儿贴着眼膜,在介绍公司产品的同时,也不忘专业从容地解答粉丝的各种问题。

    近年来马应龙将产业目光逐渐投向护肤美容领域,注重大健康产业发展。2016年,马应龙成立大健康事业部,目前主要经营范畴包括功能性护肤品、功能性食品、医疗器械、中药饮片等。

    事实上,以马应龙八宝组方为基础,马应龙相继研发出了八宝眼粉、八宝眼膏等核心主导产品。2019年,马应龙推出口红,登上微博热搜。目前,马应龙八宝凝时多肽系列护肤产品等18个新产品实现上市。

    “马应龙眼霜实际上也是基于我们国家级非物质文化遗产——八宝古方,一脉相承而来。目前我们在药品这个领域里面形成了一个具有领导力的品牌印象,包括我们的品质价格服务,综合竞争优势还是比较明显的。依托我们全产业链的渠道资源,致力于大健康市场的开发,打造大健康产品的一个品牌。”张伟介绍道。

    疫情防控常态化下,针对目前市场的需求,马应龙进一步立体升级产品规划,引进、开发消毒产品和增强免疫力的保健食品。努力拓展供应链体系和营销网络,与上游多个厂家达成合作,与连锁药店、代理经销商等下游多类别经营单位促成实质业务推进。整合优化线上经营的系统架构,多线入驻第三方平台,开设“马应龙八宝”专卖店,尝试搭建经营生态体系。

    鼎臣医药管理咨询总经理史立臣在接受《证券日报》记者采访时表示,近年来越来越多的药企拓展大健康领域也是大势所趋,在激烈的竞争中,不少药企为了增加及优化业务单元而瞄准大健康领域。但也应该看到药企品牌有一定的覆盖范围,不能无限地拓展,还是应该围绕核心竞争力去放大边界,围绕核心竞争力进行布局,并建立与之匹配的营销队伍、渠道和策略,才是实现“大健康”布局的重点。

    “这两年我们在各大头部的电商平台里,都已经设立了电商的店铺,同时通过内外招聘兼职的主播进行培养,结合我们专业的直播机构,合作建立外部的主播联盟。同时通过开展这种专业化的培训,设立激励机制,来提升主播直播带货的积极性,通过这种方式实现我们的中场培育,最终完成整个营销的转化。”马应龙董事会秘书马倩向《证券日报》记者说道。

    继续打造肛肠领域全产业链

    在布局大健康的同时,马应龙依然坚持“肛肠健康方案提供商”的战略定位,聚焦肛肠及下消化道领域,将核心优势继续放大。老牌药企马应龙也有了一些新的模式。展会现场,马应龙开发的肛肠诊疗VR设备吸引了大量观众尝试。在现场工作人员的指导下,观众通过虚拟现实的方式更直观地了解各类肛肠健康知识,体验过的观众纷纷表示既新奇又实用。

    “肛肠疾病一般较为隐晦,肛肠健康科普也涉及诸多难懂的专业知识,为解决业界医患沟通障碍、患者科普教育、医生模拟手术和远程规培等痛点问题,马应龙药业集团开发了‘基于VR技术的肛肠数字化诊疗’项目,全面覆盖了医院、医生和患者三个应用端。”张伟介绍道。

    马应龙主营医药工业、医药商业、医疗服务三大业务。在医药工业板块,公司以药品制造为主,聚焦肛肠及下消化道领域,拥有马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏等20多个品种的独家药品。公司今年前三季度实现营业收入17.35亿元,同比下降9.76%;实现净利润3.30亿元,同比增长12.36%。第三季度营收较去年同期增长1.07亿元,同比增幅达16.5%;净利润较去年同期增长2164.70万元,同比增幅达28.70%。单季度内,公司实现了营收及利润的全面增长。

    2019年年报显示,公司医药工业板块收入14.93亿元,同比增长16.77%;痔疮膏、痔疮栓营收稳步增长,痔疮药品零售市场占有率持续稳固。在医药商业板块,推动实体药店经营模式转型,持续探索开展马应龙健康家项目,优化线上电商与实体药店的协同运作。以第三终端市场为切入点,开发B2B线上平台,加快物流平台转型。报告期内,医药商业板块收入11.63亿元,同比增长47.76%。

    分产品来看,2019年马应龙治痔类产品实现营业收入9.27亿元,占当年总营收比重34.36%,占公司药品生产总营收比重超60%;治痔类产品毛利率为73.41%,远高于其他产品。治痔类产品仍是公司主导产品,在质量、疗效、安全性、经济性等方面具有显著优势。

    “马应龙是多年的治痔类品牌,在肛肠领域有深厚的客户认知和积淀。依托我们全产业链的渠道资源和品牌的知名度,致力于大健康市场的开发,将形成药品经营、诊疗技术、医疗服务的全产业链。”马倩说。

(李万晨曦)

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